Encontré un enlace interesante al artículo. Es divertido escrito, pero probablemente cierto.
La paradoja de Kirby
La aspiradora Kirby es el "sistema de limpieza del hogar" más sofisticado que existe: dos potentes motores Harley-Davidson, cuarenta funciones de accesorios, un Zipbrush de $ 30 millones con un rotor integrado y un ventilador exclusivo. , liberado de las entrañas de la agencia espacial de la NASA ... ¿Por qué esta máquina milagrosa no funciona en todos nuestros hogares?
¿Quieres champú para alfombras gratis, bebé?
Mi vecina, una mujer joven, elegante y de negocios, trabaja para la compañía de seguros estadounidense AIG. Hace una semana, la encontré en compañía de mi esposa en la cocina con una taza de café, un vaso de licor y en un estado de juego susurrando, cuyo elevado significado no está al alcance de ningún hombre en el mundo. El resultado de este susurro fue un hecho que me asombró desde el lugar por su absurdo: supuestamente un conocido trabaja para alguna empresa norteamericana de venta de aspiradoras, y esto, dicen, la empresa está haciendo una campaña publicitaria: se van a casa (claro: todo se hace en ¡cierre el círculo!) y limpie en seco sus alfombras de forma gratuita. “¿Y qué a cambio?” Puse los ojos en blanco, como corresponde a una persona que acaba de publicar un libro en dos volúmenes sobre “Las grandes estafas del siglo XX”. “¡El hecho es que nada en absoluto! ¡Gratis! "Es asombroso cómo puedes llevar durante toda tu vida una fe pura en la existencia de un negocio desinteresado de la pelota." Bueno, bueno, "me reí entre dientes e inmediatamente me olvidé del incidente.
El representante de la empresa de aspiradoras se presentó en nuestra casa al mediodía del día siguiente. Como de costumbre, me estaba muriendo desesperadamente frente a la computadora, por lo que el honor y la carga de la comunicación recayeron sobre los hombros de mi esposa. Cinco minutos después, Svetlana miró hacia la oficina: "Salga, por favor, le pide que asista". "¿Para asistir a qué? ¿Limpieza de alfombras? Así que estuve presente el domingo pasado, todavía me duele la espalda". La esposa se fue, luego regresó: "Bueno, sal un minuto, ¡él no comienza sin ti! Esto no es una aspiradora, sino una especie de nave espacial. ¡Imagínate, tiene un motor Harley-Davidson!" "¡¿Qué-oh-oh?!" - Después de la publicación de "Patata-patata" me tomo muy en serio cualquier información sobre esta legendaria empresa. Parece que ha llegado el momento de familiarizarse con la aspiradora milagrosa.
Admin, un hombre inteligente y de apariencia formal de unos 35 años, con traje y corbata (¡un buen atuendo para un limpiador de alfombras!), Me estrechó la mano con entusiasmo y procedió a destripar la caja de la aspiradora de una marca completamente desconocida: Kirby. Ultimate G Diamond Edition con una adición orgullosa: "Fabricado en Estados Unidos durante 90 años desde 1914" 2.
- ¡Vaya, administrador! ¿Dónde se ha escondido tu "Kerby" durante 90 años? Nunca he oído hablar de él ...
"Kirby", corrigió Roman condescendientemente. - Es solo que las aspiradoras de esta empresa nunca se han vendido en las tiendas. En Rusia, se abrió una oficina de representación hace solo tres años, y también vendemos Ultimate G solo durante las demostraciones en el hogar.
"Sí, bueno, ahora todo está claro", pensé, y miré victoriosa a mi esposa. "Aquí está el precio de un limpiador de alfombras gratis: olfatearán una aspiradora". ¡Qué equivocado estaba! La demostración de las capacidades de "Kirby" duró ... cuatro horas (!). Sin embargo, no puedo llamarlo un olfateo banal. Lo mejor de todo es que esta acción puede ser transmitida por una de las repeticiones de los legendarios comediantes estadounidenses de los años 70 Chicha y Chong:
- El héroe de nuestro programa es Bob Beacham, ex decano del Departamento de Filosofía de la Universidad de Harvard. Bob, cuéntanos por qué te echaron del púlpito.
- Las malas lenguas dicen que hice un "crucero ácido" 4 demasiado largo, pero esto no es cierto. ¡Acabo de reproducir el disco "Black Sabbath" a 78 rpm!
- ¿Que pasó?
- ¡Vi a Dios!
En mi situación, el récord fue la aspiradora Ultimate G, cuya perfección no se puede describir con ninguna palabra (no es casualidad que la demostración de capacidades sirva como argumento principal), y el vendedor Admin hizo girar este récord a 78 revoluciones, demostrando una muestra de tal "venta dura" 5 que y su esposa salió exhausta y al borde de un ataque de nervios.Más tarde supe que es la amalgama de calidad absoluta y técnica de venta semi-criminal lo que determina la reputación de Kirby en todo el mundo (las aspiradoras se venden en 60 países).
Hagamos una reserva de inmediato: "Kirby" no se correlaciona de ninguna manera con el rey del marketing multinivel, la compañía "Amway", una valiosa exhibición de nuestro museo de las Grandes Estafas del siglo XX (ver "Amway, el nieto de Baal", "BZ" No. 22, de 2003). Primero, Kirby no construye una pirámide zombi de "acciones directas" que se patrocinan entre sí. En segundo lugar, vende productos que están a cientos de pársecs de los desteñidos bienes de consumo de Amway. Juzga por ti mismo.
Personalmente, no me imagino cómo se puede vender una aspiradora por ... ¡TRES MIL TRES DÓLARES! Como era de esperar, Admin solo mencionó el alto precio de su Ultimate G Diamond Edition al final de la demostración de cuatro horas. Por supuesto, una mirada es suficiente para adivinar: "Kirby" será más caro que su contraparte coreana "chupa céntimos". Un diseño alucinante en la unión de líneas futuristas y lánguidos años 30 retro (¡con una forma aerodinámica que recuerda a "Bugatti"!), Construcción sin concesiones que perfora el blindaje hecha de metales ultramodernos, una transmisión automática (!) Manejando las ruedas, dos potentes motores de "Harley", un mar de accesorios que permiten al Untimate G realizar cuarenta funciones (entre otras: bombear bolas, vibrar, pulir el suelo, recortar perros e incluso limpiar alcantarillas). Agregue el emblemático Zipbrush con un rotor integrado, cuyo desarrollo costó $ 30 millones (¡debería haber visto la reverencia con que Admin pronunció ese número!), Un ventilador especial de los laboratorios de la NASA, y tendrá el sistema doméstico definitivo. limpieza "que solo existe en el mundo. Y, sin embargo, el diseño y los lazos familiares con el Apollo 13 no son suficientes para justificar el precio inhumano de Ultimate G. Ahí es cuando entra en juego la principal carta de triunfo: ¡una demostración del trabajo de la aspiradora!
Todo lo que "Kirby" hizo en manos de Roman, invariablemente sucedió en comparación con un competidor - un "coreano" que lleva mucho tiempo registrado en nuestra casa, chupando, aunque no por un centavo, pero no mucho más. Al principio, Admin sugirió que trabajara duro en cualquier parte de la alfombra con mi aspiradora habitual, luego, con un ligero toque del maletero, encendió la transmisión automática Ultimate G y, después de dos o tres alquileres, colocó literalmente un centímetro de polvo espeso y suciedad en la taza blanca como la nieve del filtro de demostración. Es incomprensible de dónde vino todo: al menos exteriormente, la alfombra parecía completamente limpia. Por cierto, sobre los círculos de filtros que Admin ha dispuesto en docenas en toda la casa (¡obviamente por una razón!).
Mientras Admin aspiraba las paredes y los techos, se subía a los rincones más distantes del gabinete con una manguera curvada extrañamente y aspiraba azúcar de debajo de la caja apretada contra el piso con un resultado del 100%, toda su apariencia dejó en claro: "¡Sha, chicos, estas son flores!" Las bayas surgieron después de que Kirby acariciara el colchón para dormir un par de veces y dejara una capa gruesa de polen gris pálido en el filtro de demostración. "¿Sabes lo que es esto?" - preguntó Admin amenazadoramente. "¿Polvo?" - Asustado de antemano, sugirió Svetlana. "¡Ja, ja, ja!", Triunfó el vendedor de Kirby, extrayendo una fotografía de un insecto repugnante de un expediente sólido. "¡Conoce al ácaro del polvo! En un sueño, una persona borra la piel exterior de la piel, y un ácaro del polvo la arrastra hacia colchones y mantas. Masa orgánica en el filtro. - ¡Este es el excremento procesado del parásito! " Después de una pausa y disfrutar del horror en nuestros rostros, Admin continuó: "Lo peor es que la masa orgánica del colchón se eleva en el aire con cada uno de nuestros movimientos y permanece en el aire a una altura de 20 centímetros durante dos horas. Ninguna aspiradora en el mundo puede aliviar a las personas alérgicas. Este peligro mortal. ¡Sólo Kirby! La profundidad de succión del Ultimate G debajo de las densas superficies de tela alcanza los 45 centímetros ". "Bueno, ¿qué?", Concluyó Admin victoriosamente.- ¿Necesitas una aspiradora de este tipo en la casa o no? "" ¡Se necesita! "- exclamamos en un suspiro." Entonces, ¿qué te impide comprar nuestro exclusivo sistema de limpieza para el hogar? "" ¡Por supuesto, el precio! "
Admin se alegró de que los eventos se desarrollaran estrictamente de acuerdo con un escenario inquebrantable: "Por supuesto, el precio es bastante alto y, por lo tanto, nuestra empresa ha desarrollado un plan de financiación especial que permite a las personas con los ingresos más modestos convertirse en felices propietarios de Kirby". A esto le siguió una historia conmovedora sobre cómo Admin le mostró Ultimate G a su madre, a quien le encantaba tanto la máquina mágica que literalmente le rogó a su hijo que vendiera la aspiradora con un esquema de descuento sin precedentes: cien dólares ahora, mañana otros 1.000 ("¡Lo tomaré prestado en el trabajo!"). y luego $ 345 por 8 meses. "Creo que puedo ofrecerles exactamente el mismo esquema de aplazamiento como excepción. ¿De la mano?" - Admin me miró a los ojos con esperanza.
Bueno, Admin resultó ser un excelente vendedor y me convenció brillantemente del insustituible Kirby en la casa (¡cierro los ojos e inmediatamente veo un ácaro del polvo!). Al final, no fue su culpa que el destino lo llevara a una computadora "geek" 6. Y así ... En cinco minutos me enteré por Internet que el precio promedio de Ultimate G de un distribuidor estadounidense es de $ 1,100-1,200, y el plan de financiamiento más popular es de $ 3 al día sin anticipo. En varias tiendas online puedes comprar Kirby por solo $ 899 en el set más completo y con envío gratis a cualquier parte del mundo. Es cierto, sin pasar por Kirby: el sitio web del fabricante establece claramente que las ventas se llevan a cabo exclusivamente a través de demostraciones en el hogar por distribuidores autorizados independientes, y las aspiradoras en tiendas minoristas y tiendas en línea son, como, remanufacturadas usadas y no están cubiertas por la garantía de fábrica. Pero aquí, como dicen, para un aficionado: ya sea por $ 899 y sin garantía de fábrica (en lugar de ella, una garantía de 5 años de la organización vendedora), o por $ 3,300, con garantía de fábrica. Suum cuique (a cada uno lo suyo (lat.)).
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